Teks Negosiasi

Powerpoint Teks Negosiasi
klik http://www.slideshare.net/feritarita3/teks-negosiasi-frt

Pengertian Teks Negosiasi
Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terrlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan

Struktur Teks Negosiasi
*Secara umum :
Pembuka^isi^penutup

*Jika mengadakan perjanjian/kerjasama :
Orientasi^Pengajuan ^Penawaran^Persetujuan^Penutup

*Jika terjadi jual beli :

1. Orientasi : Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa kata salam, sapa dan sebagainya.
2. Permintaan : Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi.
3. Pemenuhan : Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.
4. Penawaran : Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama lain.
5.Persetujuan : Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak.
6. Pembelian : Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak terkait.
7. Penutup : Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu proses interaksi dalam negosiasi.

Tujuan Bernegosiasi

1.Untuk mengurangi perbedaan pendapat

2.Untuk memperoleh kesepakatan bersama

3.Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.

4.Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.

5.Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang (win-win solution)

Ciri Umum Teks Negosiasi
1. Negosiasi menghasilkan kesepakatan.
2. Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungka.
3. Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.
4. Negosiasi mengarah ke tujuan praktik.
5. Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama.

Ciri Kebahasaan Teks Negosiasi
1. Bahasa santun, 
2. Tuturan berpasangan 
3. Kata pronomina, 
4. Memiliki partisipan manusia, 
5. Berisi ajakan atau bujukan (persuasif)

Macam-Macam Teks Negosiasi

1.Negosiasi kooperatif adalah negosiasi dimana konflik dapat diminimalisir dan seluruh gagasan yang ada difokuskan kepada tujuan untuk mencapai solusi yang baik.

2.Negosiasi kompetitif adalah negosiasi dimana terjadi suasana tidak ramah sebab masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik.

Strategi Dalam Bernegosiasi

•Win-win strategy (strategi menang-menang) artinya kedua belah pihak saling diuntungkan

•Lose-lose strategy (strategi kalah-kalah) artinya kedua belah pihak sama-sama kalaha karena kedua belah pihak tidak menemukan kepentingan yang sama.

•Win-lose strategy (strategi menang-kalah) artinya ada satu pihak yang menang dan pihak yang lain kalah. Tapi lebih baik tidak ada yang menang sendiri atau tidak ada yang kalah sendiri, kalau mau kedua belah pihak saling diuntungkan atau kedua belah pihak dirugikan.